導(dǎo)讀：創(chuàng)業(yè)是一條艱辛曲折的慢慢長(zhǎng)路，路漫漫其修遠(yuǎn)兮。我們?cè)谡f(shuō)到企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)，通常講究跳出框架，跳出約束，發(fā)散思維，大膽創(chuàng)新。但是談到團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系時(shí)，則恰恰相反。奠定合作的規(guī)則和團(tuán)結(jié)的基石，將其契約化，大家共同恪守，這是創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)建立之初就必須要做的。制定一套公平、合理、合適的合作機(jī)制對(duì)于初創(chuàng)公司尤為重要，可以維系團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，幫助創(chuàng)業(yè)者，使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目走得更遠(yuǎn)。
小米雷軍說(shuō)過(guò)，今天的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里，你控制100%股權(quán)把公司做成功的概率近乎等于零。創(chuàng)業(yè)是100%夢(mèng)想的分享過(guò)程，跟投資人分享，跟最優(yōu)秀的工程師分享，跟最優(yōu)秀的銷售分享。筆者深感贊同，事在人為，再厲害的商業(yè)項(xiàng)目，沒(méi)有人的持續(xù)推動(dòng)也做不起來(lái)。所以如何找到志同道合的合伙人是創(chuàng)業(yè)的第一步。
1、互相信任、價(jià)值認(rèn)同是首要基礎(chǔ)，畢竟有限公司是人和為主，合伙人之間都沒(méi)有信任基礎(chǔ)，一切都只能是鏡中花水中月了，這點(diǎn)非常好理解；
2、組織分層、職能分工，任何一個(gè)穩(wěn)定的組織體都有結(jié)構(gòu)分層，排座次是必須考慮的，否則就會(huì)內(nèi)亂四起，所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有帶頭人，而其他創(chuàng)業(yè)合伙人要認(rèn)可這個(gè)老大的角色。同時(shí)一個(gè)組織體內(nèi)部一定有功能劃分，不同的人擔(dān)任不同的角色、發(fā)揮不同的作用，所以創(chuàng)業(yè)合伙人要能力互補(bǔ)；
3、全職投入、一心一意，一個(gè)不愿意全身心投入的合伙人不是嚴(yán)格意義上合格的合伙人（當(dāng)然，這里面的合伙人僅指狹義的創(chuàng)業(yè)合伙人，不包括投資合伙人）；
4、必須出資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，創(chuàng)業(yè)總是不斷需要錢，所以愿意在創(chuàng)業(yè)一開始就把錢放到公司里面是一種責(zé)任的體現(xiàn)；為了創(chuàng)業(yè)的事情，公司需要錢的時(shí)候愿意出去找錢；當(dāng)花錢的地方?jīng)_突的時(shí)候，愿意把有限的錢首先花到公司里，這是合伙人的基本態(tài)度。
合伙人之間的股權(quán)分配乃至利益分配主要是對(duì)合伙人投入企業(yè)的貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)。利益分配雖然并不必然和股權(quán)分配一一對(duì)應(yīng)，但是不可否認(rèn)股權(quán)分配和利益分配息息相關(guān)。創(chuàng)業(yè)公司（這里僅指有限公司）的股權(quán)分配需要考慮到我國(guó)《公司法》中關(guān)于“三分之二”、“三分之一”、“二分之一”、“十分之一”這幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字：
1）一般來(lái)講，掌握一個(gè)公司（有限公司）二分之一以上股權(quán)（表決權(quán)）的情況下，公司的一般事務(wù)都可以決定；
2）如果掌握公司三分之二以上股權(quán)（表決權(quán)）的情況下，公司關(guān)于增資、減資、合并、分立、解散、變更公司形式、修改公司章程的重大事項(xiàng)也可以通過(guò)決定；
3）三分之一以上股權(quán)（表決權(quán)）是相對(duì)上述三分之二表述而言，就是針對(duì)三分之二通過(guò)的重大事項(xiàng)享有一票否決權(quán)；
4）關(guān)于十分之一，一般擁有公司十分一以上股權(quán)（表決權(quán)）就擁有提議召開公司股東會(huì)的權(quán)利，這個(gè)權(quán)利對(duì)于公司的治理也非常關(guān)鍵，所以這個(gè)數(shù)字也不容忽視。
不同的商業(yè)項(xiàng)目，不同的合伙人合作的模式，關(guān)于股權(quán)分配的構(gòu)建都可以做個(gè)性化的設(shè)置和安排：有一些通過(guò)股權(quán)代持的方式過(guò)渡；有一些通過(guò)將股權(quán)中的表決權(quán)和財(cái)產(chǎn)性權(quán)利剝離的方式做一些平衡；有一些通過(guò)期權(quán)的方式完成合作。具體的項(xiàng)目情況不同，設(shè)計(jì)方案當(dāng)然也不盡相同。
股權(quán)代持又稱委托持股、隱名投資，是指實(shí)際出資人與他人約定，以該他人名義代實(shí)際出資人履行股東權(quán)利義務(wù)的一種股權(quán)或股份處置方式。
《人民的民義》中大風(fēng)服裝廠國(guó)企改制，允許核心員工和骨干以較低的價(jià)格出資購(gòu)買公司40%的股權(quán)，員工的股權(quán)統(tǒng)一通過(guò)職工持股會(huì)代持。后來(lái)，大股東蔡成功質(zhì)押公司股權(quán)， 借款“過(guò)橋”失敗，公司股權(quán)最后被法院處分，員工的利益遭到了重大損失。
股權(quán)代持既然存在一定有其合理性和現(xiàn)實(shí)需求性，但是因?yàn)殡[名股東沒(méi)有股東的外觀身份，股權(quán)代持一般至少存在以下風(fēng)險(xiǎn)：
1、顯名股東的道德風(fēng)險(xiǎn)和債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。鑒于合同相對(duì)性原則，隱名股東和顯名股東之間的股權(quán)代持協(xié)議不能對(duì)抗善意第三人，如果顯名股東擅自將股權(quán)質(zhì)押或者轉(zhuǎn)讓，就會(huì)損害到隱名股東的權(quán)益。如果顯名股東對(duì)外有債務(wù)無(wú)法清償，債權(quán)人也可以起訴法院要求查封股權(quán)，最后判決處理股權(quán)，也將直接影響隱名股東的合法權(quán)益。
2、顯名股東離婚糾紛涉及的夫妻共同財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)。如果顯名股東在代持股權(quán)期間發(fā)生離婚爭(zhēng)議，配偶對(duì)代持事宜不知情或不確認(rèn)，其代持的股權(quán)就很可能在離婚案件當(dāng)中被作為夫妻共同財(cái)產(chǎn)來(lái)處理和分割。
3、隱名股東無(wú)法顯名的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)《公司法司法解釋三》第二十五條第三款規(guī)定，實(shí)際出資人未經(jīng)公司其他股東半數(shù)以上同意，請(qǐng)求公司變更股東、簽發(fā)出資證明書、記載于股東名冊(cè)、記載于公司章程并辦理公司登記機(jī)關(guān)登記的，人民法院不予支持。除上述規(guī)定外，如果公司章程有其他特殊規(guī)定，則隱名股東要成為顯名股東還需遵循公司章程的規(guī)定。
4、隱名股東無(wú)法參與公司決策表決的風(fēng)險(xiǎn)。由于缺乏股東身份的外觀，隱名股東存在無(wú)法直接參與公司的經(jīng)營(yíng)管理和決策表決的法律風(fēng)險(xiǎn)。
5、隱名股東回轉(zhuǎn)股權(quán)后的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在股權(quán)代持中，當(dāng)條件成熟、隱名股東準(zhǔn)備解除代持協(xié)議時(shí)，隱名股東和顯名股東都將面臨稅收風(fēng)險(xiǎn)。
基于前述的風(fēng)險(xiǎn)討論，根據(jù)我們的三段論原則，契合企業(yè)家解決問(wèn)題的方法論思考方式，必然我們需要策略應(yīng)對(duì)。
1、針對(duì)顯名股東的道德風(fēng)險(xiǎn)和債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，可以建議將代持的股權(quán)至工商局做一個(gè)質(zhì)押登記，防止顯名股東任意處置代持股權(quán)。
2、簽訂股權(quán)代持協(xié)議非常重要，即使非常信任的關(guān)系也不可忽視。在股權(quán)代持協(xié)議中約定完善的條款，比如：公司治理、表決投票以隱名股東的意思表示為準(zhǔn)、禁止顯名股東擅自處分股權(quán)、隱名股東有權(quán)解除委托并要求顯名股東積極配合、股權(quán)回轉(zhuǎn)后的稅收處理、代持股權(quán)是否需要支付相應(yīng)費(fèi)用，以及違約責(zé)任等都要約定明確，前期約定的越明確，后期博弈和爭(zhēng)議的成本會(huì)越低。
3、股權(quán)代持的情況要向顯名股東的配偶（如有）披露，股權(quán)代持協(xié)議需要顯名股東配偶的簽字確認(rèn)，明確代持股權(quán)不屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)。
4、還要注意股權(quán)代持協(xié)議需要公司其他股東同意和確認(rèn)，并約定實(shí)際股東如果要解除委托，獲得股東外觀身份，其他股東和公司需要積極配合變更工商登記手續(xù)。
針對(duì)股權(quán)回轉(zhuǎn)后的稅收問(wèn)題，除了在協(xié)議書中約定明確外，還可以進(jìn)行一些財(cái)務(wù)處理。比如先對(duì)公司的利潤(rùn)進(jìn)行分紅，由納稅義務(wù)較低的主體獲得較多的分紅收入，從而降低公司的審計(jì)價(jià)值，降低公司的股權(quán)價(jià)格。
股東爭(zhēng)議主要表現(xiàn)形式可能有：
1、隨著公司的發(fā)展，各股東對(duì)于公司的貢獻(xiàn)發(fā)生變化，部分股東對(duì)公司設(shè)立時(shí)的股權(quán)架構(gòu)安排不滿；
2、大股東濫用控股權(quán)，引起其他股東不滿；
3、公司產(chǎn)品或服務(wù)模式不成功導(dǎo)致部分股東打算退出；
4、公司引進(jìn)外部投資人，投資人與創(chuàng)始股東在公司治理層面等問(wèn)題上產(chǎn)生沖突。
筆者一直倡導(dǎo)公司設(shè)立時(shí)股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)安排非常重要，股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)好壞將直接影響公司的可持續(xù)發(fā)展。前期合理的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)是預(yù)防股東爭(zhēng)議的首選良策。因此，關(guān)于股東爭(zhēng)議的防范策略有以下值得借鑒：
1）各股東在股權(quán)比例上要有階梯化地分層，盡量避免均分的股權(quán)，表面看似平等實(shí)則最容易出現(xiàn)問(wèn)題；
2）雖然公司法對(duì)于有限公司股東人數(shù)規(guī)定為2—50人，但是盡量在股東人數(shù)上要有一個(gè)控制，不宜過(guò)多，人多主意多，問(wèn)題自然多。如果是股權(quán)眾籌模式成立的公司，也可以通過(guò)有限合伙企業(yè)平臺(tái)的設(shè)計(jì)完成，不宜在直接持股層面安排太多的股東；
3）股東在成立公司之初要簽署股東合作協(xié)議，明確各自的權(quán)利和義務(wù)。這點(diǎn)最為關(guān)鍵，比如股東之間對(duì)股權(quán)比例要有調(diào)整機(jī)制和退出通道，切忌過(guò)早分配、一次分配，沒(méi)有退出、調(diào)整機(jī)制。
4）在公司章程的制定上，根據(jù)具體情況可以進(jìn)行一些個(gè)性化地設(shè)計(jì)，對(duì)于股東會(huì)、董事會(huì)表決權(quán)提前做一些設(shè)計(jì)和安排，比如：約定出資比例和股權(quán)比例不一一對(duì)應(yīng)；或者出資比例和表決權(quán)比例不一致；也可以約定特殊事項(xiàng)需要全體股東一致同意；或者重大事項(xiàng)個(gè)別股東享有一票否決權(quán)等等。
5）另外可以通過(guò)一些技術(shù)手段來(lái)保證企業(yè)的控制權(quán)，避免控制權(quán)爭(zhēng)議，比如：投票權(quán)委托（主要是通過(guò)預(yù)先的協(xié)議安排集中股東會(huì)、董事會(huì)上的表決權(quán)）、一致行動(dòng)人協(xié)議（主要是通過(guò)協(xié)議的安排預(yù)先約定，一旦協(xié)議各方在公司經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題上出現(xiàn)爭(zhēng)議以一方的意見為準(zhǔn)等內(nèi)容）、持股平臺(tái)（可以讓大股東擔(dān)任普通合伙人控制持股平臺(tái)的表決權(quán)，其他小股東作為有限合伙人參與經(jīng)濟(jì)利益分配）等方法。
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，各方股東對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題要及時(shí)溝通，股東會(huì)、董事會(huì)會(huì)議機(jī)制要靈活運(yùn)用。大股東也要要定期召開股東會(huì)、董事會(huì)，充分保障各位股東享有知情權(quán)、建議權(quán)等股東合法權(quán)益。
但是人與人之間的合作過(guò)程中，始終“相敬如賓”還是少數(shù)，就像再恩愛的夫妻也會(huì)鬧矛盾是一個(gè)道理。關(guān)于股東爭(zhēng)議的解決之道一般以下路徑可以探尋：
1、協(xié)商解決爭(zhēng)議問(wèn)題，繼續(xù)友好合作。對(duì)于股東之間出現(xiàn)的問(wèn)題要本著共益性原則求同存異，以公司存續(xù)和發(fā)展為最大目標(biāo)，畢竟企業(yè)發(fā)展是各股東經(jīng)濟(jì)利益保障的前提。如果公司設(shè)立董事會(huì)，董事會(huì)要在實(shí)踐中貫徹好股東平等和股東民主的原則，公平對(duì)待所有股東，董事會(huì)不能越權(quán)代股東決策，不主動(dòng)制造事端，并在股東之間爭(zhēng)議發(fā)生時(shí)發(fā)揮積極的協(xié)調(diào)作用。
2、一方股東退出，另一方股東繼續(xù)維持公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和獨(dú)立性，一般通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收購(gòu)股權(quán)。通常是小股東退出，也有大股東退出的情況。當(dāng)然，退出的價(jià)格是關(guān)鍵，是公司的賬面值還是審計(jì)值，或者是市場(chǎng)估值？是平價(jià)收購(gòu)還是溢價(jià)收購(gòu)？這些都是需要解決的問(wèn)題。
在股權(quán)收購(gòu)的談判過(guò)程中最好有第三方中介機(jī)構(gòu)的介入，比如律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的參與，這樣會(huì)促進(jìn)談判更有效、理性地進(jìn)行，當(dāng)然前提是各方股東都不反對(duì)。
3、如果股東爭(zhēng)議比較大，而且股權(quán)比例又相差不大，一般是大股東和二股東之間矛盾不可調(diào)和，協(xié)商未果，導(dǎo)致公司管理發(fā)生嚴(yán)重困難，股東會(huì)長(zhǎng)期無(wú)法召開或者長(zhǎng)期無(wú)法達(dá)成有效決議，解散公司可能是最后的選擇。實(shí)踐中，一般通過(guò)訴訟的方式來(lái)解決比較常見，也有協(xié)商清算的情況。
上述以一方股東退出的方式來(lái)解決爭(zhēng)議的路徑，實(shí)踐中有協(xié)商和解（自行協(xié)商、第三方居中協(xié)商等）的方式；有選擇通過(guò)訴訟判決、法院調(diào)解方式解決的；筆者也遇到過(guò)直接通過(guò)刑事控告的方式提出來(lái)的。但是殊途同歸，上述方式只是手段，最終還是要回到談判的層面理性解決。
股權(quán)分配的再完美，規(guī)則制定的再天衣無(wú)縫，合伙人之間沒(méi)有一個(gè)良性的溝通一切都是空談。所以股權(quán)分配的模式、股權(quán)調(diào)整退出機(jī)制等股權(quán)架構(gòu)的核心問(wèn)題都需要合伙人之間理念和情感的溝通。
合伙人之間的股權(quán)分配基礎(chǔ)是什么？技術(shù)合伙人、資源合伙人的合作模式為什么是期權(quán)？合伙人離職股權(quán)不回購(gòu)是否公平？是不是所有的合伙人一并參與股權(quán)分期授予？股權(quán)的對(duì)價(jià)是早期的出資還是人力長(zhǎng)期的投入？合伙人之間合作是長(zhǎng)期看好彼此，看好項(xiàng)目還是短期投機(jī)……這些問(wèn)題都需要在創(chuàng)業(yè)合作之初聊透，合伙人之間同頻，大家心意相通是長(zhǎng)期合作共贏的基礎(chǔ)。
當(dāng)前位置：